是什么造成日用品行业渠道下沉加速!如何将产品销往这些区域?

发表时间:2018-09-10 13:35

现如今渠道下沉被认为是衡量企业营销深度的标准,越来越受到管理层的重视。开辟市、县、镇级市场,成为营销部门提升业绩的又一法宝。当然企业的发展要求职能部门持续创新,不断优化组合,创造更多的利润,然而作为企业最前沿的营销部门,方法更是层出不穷,其中之一便是渠道下沉。渠道下沉是本世纪初营销变革的核心点之一,也是诸多企业近几年经常采用的一种营销策略。


为什么要加速渠道下沉:

Ⅰ渠道下沉可以使企业更清楚地了解区域市场的消费需要。不同的地区,需求不一样,即使在同一个县级市场内,需求也存在差别。当企业开辟一条新的渠道时,意味着企业的目标市场又得到了一次细化;当地经销商会为企业提供更为完善的市场信息,使企业针对目标市场状况,提供更加适合的商品来满足当地消费者的需要。


Ⅱ渠道下沉可以节省目标消费者的时间成本。经济发展了,消费者的经济意识也有了增强。在生活中,消费者不仅关注资金成本,也计算时间成本,便利性成为人们选择商品的另一个重要指标;如果产品不存在差异化,即使交通便利,消费者也不会选择花费更多的时间去其他地方购物。


Ⅲ渠道下沉可以更为及时地为消费者提供咨询和服务。对于那些距离比较远的客户,经销商一般不会上门服务,消费者为了所购商品的一个小小问题,不知要打多少个电话,为了更换一个小小的零部件,不知要跑多远的路。渠道下沉,让经销商与消费者之间的距离更近,消费者可以更方便地进行咨询和享受服务,节省了更多的成本。


Ⅳ渠道下沉可以扩大品牌知名度。以往,消费者可能只是听说过某某品牌,或者只是从电视的广告中看到过某产品,又或者根本就不知道。因此,企业为了扩大销量,往往采取下乡宣传,扩大知名度;而渠道下沉可以使企业的产品与消费者之间的距离更近,使消费者更为直观地了解产品的特点、企业的文化,从而扩大企业的品牌宣传,节省成本。


就在一些厂商正在一、二线城市奋力血拼,为市场份额绞尽脑汁、无所不用其极之时,一些厂商转换脑筋,将眼光转向了三四线城市甚至县乡级市场。全国乡镇数量将保持在4万个左右.这确实是一个非常大的市场。同样蕴含着巨大的消费能量,足以支撑起一个产业的发展,成为决定企业胜负的关键筹码。最后伴随着产品抵达三四线甚至县乡级市场而来的一个现实问题就是,如何将产品销往这些区域?即渠道建设问题!中国(广东)2019日用百货商品博览为您提供了这样一个契机,让您顺利实现。


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